董明珠回应直播带货争议：不是为了卖产品 是推广技术

董明珠作为传统企业中的女强人代表，这两年也开始向线上转变，比如发力直播带货等，她本人还经常现身直播。

不过需要注意的是，董明珠最近在央视节目上表示，自己做带货直播和别人不同。

她强调，自己做带货直播不是为了卖产品，是要推广技术。

另外，对于一些针对她本人带货存在的一些争议，董明珠也回应称： 有争议才有价值，一定要把刀刃向内，一定要跟自己过不去。我不为钱而活，我为我的梦想而活。我觉得我的梦想始终没变，创新一直在我骨子里。这么多年，回头看自己做了这么多的领域，我觉得没有走错。随手都可以得到的，还叫什么奋斗？

不过需要注意的是，去年董明珠的一场直播上却出现了一些事故。

当时与董明珠一起直播的另一位女主播未能够成功启动电器，在连续**作好几次都无用后，董明珠突然变脸摘掉了自己佩戴的麦克风，塞到女主播手中后，转身离开了直播间。

当时引起不少网友讨论，认为董明珠压迫感太强，甚至称她是话筒一甩黑着脸走了。

事后董明珠表示，当时确实不高兴，但不至于像网友讲的那么严重，说我把话筒一甩就走了。

• 1、董明珠回应直播带货争议：不是为了卖产品 是推广技术，格力是国企为什么董明珠会有股份？
• 2、线下实体如何抓住红利？
• 3、李佳琦和薇娅互怼？
• 4、线上巨头会进军制造业吗？
• 5、吃瓜李大嘴怎么换人了？

1、董明珠回应直播带货争议：不是为了卖产品 是推广技术，格力是国企为什么董明珠会有股份？

让我们把时钟拨回1984年：那年许海峰在奥运会上夺得了第一块奥运金牌，作为中华****成立45周年的献礼，同年12月中英关于**的联合声明正式签字，**南极长城站奠基典礼在84年的最后一天举行，“格力集团”的前身“珠海经济特区工业发展总公司”还要过3个月才成立。而“董**”仍然身居距离珠海1500公里的南京，这一年是她人生意外和转折的起点，丈夫因病去世，原本家庭美满幸福在国企安稳过着小日子的她，不得不靠自己微薄的工资艰难地支撑起家里老小的开支。

年轻时候的董**端庄秀气，尚未显露“指点江山”的霸气

1990年，东西德国合并，**辞去英国首相职务，**上海证券交易所宣告成立。**基本全面解决**温饱问题，国内开始流行“东西南北中，发财到广东”的口号。董**在艰难支撑了几年之后，决定跳出体制，泪别年幼的儿子，加入到到南下打工淘金的大军。那一年她已经36岁，生活的重担并没有打垮这位母亲，反而激发她的斗志，让她奋勇一搏。此时的“格力电器”还叫“海利空调厂”，是个空调拼装作坊，“核心技术”这个词跟它还完全搭不上边。董**几经周折，最终在这里落了脚。

当时全国都在产的窗式空调，核心技术在国外手里

在南京的时候，董**属于国企干部，但初到经济特区的空调作坊，也只能从零开始。她很快被派到安徽去做起了基层销售员的工作。干销售，啥时候都是个体力加技术活，如果年轻貌美能撒娇卖萌再加上酒量惊人，那必然势如破竹，直达销售行业的巅峰。然而，这一切我们的董**都没有，作为一个已婚的36岁妈妈，董**有的只有身为女性身为单身母亲独有的一股韧劲。当时有个经销商欠款不还，董**就像幽灵一样每天跟着他磨着他，磨到他求着董**快点把钱收回去。同样被她这样软磨硬泡的还有各家电器商店的小老板们，董**从来直来直去，早中晚每天问候三次是否进货，一直问到对方愿意进货为止，连商店里的员工及员工家属她也不放过。靠着这种“磨人”功夫，锲而不舍的董**成了公司的王牌销售。

董**的销售秘诀与女性身上独有的“韧性”有一定关系。想要成为王牌销售，别光知道喝酒吹牛逼

当时的“海利空调厂”迎来了一位技术控的负责人：朱江洪。他觉得“海利”名字太土气，于是将它换成了“格力电器公司”，同时严把质量关，剔除残次产品，捣鼓新型空调。小编综合来说，”双zhu合璧”，一个使劲研发更好的新产品，一个发狠地卖更牛逼的好产品，空调销售额蒸蒸日上。朱总觉得找到了人生的重要搭档，想把董**调回总部，但董**觉得在外攻城略地更有成就感也能赚到更多的**币，于是“十动然拒”，前往江苏继续打江山。

回到老家后，董**如鱼得水，格力空调成为当地的爆款，“卖方市场”变成了“买房市场”，大家进货都要找她排队。其中有个财大气粗的大卖场名叫“苏宁”，觉得自己钱多面子大，于是开了张大额支票就想插队，让董**优先安排一批现货给它。按理说，都是有名望的老乡，董**一句话的事就能跟大佬打好关系还能赚来利润，何乐而不为？但这个时候董**充分践行了她说的“成功与女性特质无关”这句话。本着诚信为本和守规矩的原则，董**把苏宁轰到了队尾，让它老实排队。这种行为让其他经销商看到了董**“讲义气守原则”的一面，更加信任她更加愿意照顾她的生意。而苏宁的老大张近东就算心里不爽，也无可奈何。

卖场再大也大不过董**的“诚信为本”。想要成为王牌销售就别投机取巧占**宜了，讲诚信大家好才是真的好

就在董**在江苏老家卖空调卖得不亦乐乎时，格力电器本部后院起火，一大批销售干部“叛乱”跳槽到了竞争对手那里。董**不得不临危受命，赶回珠海救驾，担任格力电器的营销总监。于是朱江洪和董明珠男女搭配干活不累，一个继续埋头研究造新空调，一个继续努力开拓国内外新市场卖出新空调。到了2005年格力空调的销售量已经是世界第一，堪称民族品牌的骄傲。

这个时候，因为“格力集团”和“格力电器”的“父子之争”，格力电器启动股改方案，股改方案披露了配套的管理层股权激励方案，将从格力集团所持格力电器股份中划出2639万股（占目前格力电器总股本4.91％），参照每股净资产价格售予上市公司管理层。董明珠因为优异的表现，获得了比较大的股权激励，所持有的格力电器股份达到了0.8%。

那时候国外很多空调巨头想要把格力电器这个优质资产收入旗下，其中不乏世界500强企业。他们对董**软磨硬泡许以**厚禄和8000万高薪，希望董**能够支持收购。但经过几年磨炼见过大风大浪的董**觉得“世界500强算什么，格力迟早成为世界500强”，带着这份愿景她严词拒绝了收购，保住了一个优秀的民族品牌。

朱江洪升任“格力集团”董事长后，董明珠也跟着升职成为“格力电器”的董事长，成为独掌格力电器的女王，但无论世事人事如何变迁，董**始终延续着朱总的理念“掌握核心科技”。凭着这份执着，2015年格力电器已经是世界500强的第385名。那年董**61岁，当初想收购格力的世界500强，有些已经消失在历史里。格力电器成为了一家强大的公司，还在朝着“伟大”继续努力……

董**为自己代言。格力距离成为一家“伟大的公司”尚有一段路要走

看完小故事，我们解答一下题主的疑惑。国企也分为国有控股或者国有独资。如果是国有独资则全部由国资委控股，不会存在个人持股的情况。但像“格力电器”这种上市公司，虽然“国资委”持有大部分股权，但在企业发展过程中，治理层会通过“股权激励”等途径授予优秀的管理团队一定股权期权，让他们更有动力完成企业的经营目标。同时，因为上市流通，董**自己也可以在证券市场上持续买入格力电器的股票（董**那几年因着对自己的自信，也相信格力电器一定能蒸蒸日上，所以分红的钱工资钱陆陆续续也买了不少格力电器的流通股票）。所以，并非国企董事长就不能持有股份，也并非企业创办人才会持有企业股份。

最后，格力电器最近几年因为空调市场饱和，业绩增长遇到了瓶颈，董**一直在试着突破现有业务寻找格力下一个“增长点”，所以陆续有了“格力手机”和格力入股银隆股份的事情出现。但树木一旦大了，盘根错节的利益就变的特别多，始终抱有改革锐意进取意志的人始终是少数，人性更多的还是愿意躺在原有的利益上吸血，不愿挪动下身体。

也正因为如此，拥有改革意志，不停走在改革道路上的先驱们才更加可贵和值得尊敬。就冲这一点，敬董**一大白！

我是注册会计师隔壁老王，日常分享点财经和生活小故事小知识，喜欢的话欢迎关注交流，

2、线下实体如何抓住红利？

现实一点说，直播带货对于线下实体店来说，没有红利。

直播带货属于冲动性消费、瞬间决策型购买，对流量有这绝对的依耐性。没有千万粉丝，就不要出来带货翻车了。最新的某某厂家花了60万请某大V直播带货，结果就卖了5万的货，这算红利还是红祸呢？

为什么说直播带货，对线下实体店来说没有红利？

1、流量网红的带货坑位费你花不起。

都知道流量当红带货大V的出场费惊人，堪比影视明星的出场费了，若按小时来算，可能还更贵。

对于绝大多数实体门店、企业来说，请网红大V、流量明星来直播带货，意味着，你一件不卖也得至少要出几十万的费用。

当然了，即使卖出去，一周内还会有1/3的退货率，你伤的起么？

2、直播的货价格太低，让利损失你伤不起。

直播卖货的特点决定了，必须要有绝对的价格优势，便宜，买了用不着也不伤钱。

从李佳琦、薇娅、辛加到罗永浩、董明珠，再到刘涛、朱丹等直播带货一路看来，我们发现，直播间的商品，只有生活必需品、易耗品或小家电数码类的产品，而且价格必须绝对大幅低于线上线下所有售价，才能爆发。

这种爆发，卖的多，实体店你亏得起吗？你的店租、人工、物流、仓储费用呢？

3、直播带货不适合绝大多数实体店。

主播要是绝对的流量大V，千万级粉丝才会有效果，价格要绝对大幅的低，产品要适合冲动型消费。那就是日用品、小商品、小数码等门店，而且还要有线上门店才能有效转化。

受制于实体门店的高成本，价格下不来，流量费出不起，还有更多产品适销不对路，转化率低。

这么看来，绝大多数实体门不适合直播带货。

小结：

对于线下的实体来说，要干直播，蹭蹭热点就行，千万别花大钱。

即使花得起，但也花得不值，甚至倒亏大钱，何苦呢？

当然，门店可以自己老板娘、店员做主播，不用急着出单，只要长期坚持，说不定也能成网红呢？

3、李佳琦和薇娅互怼？

6月6日央视财经的《对话》栏目中，李佳琦与薇娅首次同框。主持人在线联系格力董明珠，谈及格力直播销售为何不找李佳琦薇娅的问题时，董明珠表示没有人比她更了解产品。

代表了两大派系的争夺之焦点战，请听我娓娓道来：

带货模式不同：我觉得董**说的没错，企业家对于自己家的产品了如指掌，涉及到个性与专业性，这可不是每个头部网红主播就能够真正玩的转了。

无论是美妆网红李佳琦，还是薇娅。当然李佳琦与薇娅的优势就是，我背后有几千万的粉丝群体，巨大的流量，成功的直播案例，我的直播KPI可是数一数二。

这就是我懂得粉丝的需求，我知道粉丝要什么？

李佳琦等人以自己的粉丝与流量作为C端的大载体，以这样的实力去撬动B端品牌商的议价权，争取让利权，给予粉丝返利权。三权而合一。

董明珠等企业家亲自上场带货，这个本应该把交给网红载体的，但是现在这批次企业家如何都亲自上线了，那么这不就是砸了他们这批次网红的饭碗吗？

互怼之下的利益之争：

如果以董**、老罗罗永浩的成功直播带货，引发了整个圈子的企业家上线直播，那岂不是压缩了网红的营收空间。

第二更多的网红拿出不同不懂的品牌进行推荐的时候，如果为了更高的利润，出现了假冒伪劣的产品的时候，这样的粉丝群体走失，将是对于他们来说是不可以承受的结果。

那么网红就变成新时代的“中间商”，中间商是要抽佣的，为了确保自己的佣金，那就只能牺牲了企业这一端的利润，给予消费者返利。

那么企业对于这一块的直播产生的销售费用就会直线上升，甚至超过了线下的成本，这未必不是什么企业都可以与头部网红进行合作，因为你根本付不起这个佣金，亏不起这个利润。

这岂不是赚了吆喝，赔本的买卖。但头部网红依然可以打倒一个品牌就能够聚拢更多的粉丝群体，在寻找下一个合作的品牌的时候，这样的粉丝群体岂不会是更加的疯狂，只认你这个人，不认品牌的推荐。

前段时间闹得沸沸扬扬的薇娅与梦洁合作四次直播之后，创始人一家子趁高抛售套现，薇娅的佣金已经到手，留个了散户一地鸡毛的场景，还历历在目。

这对于直播带货来说，这个新兴的模式让很多人看到了他的魔力，可是还没有看到这背后的坑有多深。

而且为了直播销售数据的好看，更多是采取托与销量的造假，好像这并不觉得奇怪了。

无论是哪一种模式，是像头部网红直播薇娅与李佳琦直播带货模式，还是董**企业家身份上场带货直播模式。

都是存在利好与弊端，也或许是新兴的销售模式下，让这帮躲在办公室的老板不得不冲在第一线。

这是无奈还是跟上潮流，欢迎大家讨论与留言喔！

4、线上巨头会进军制造业吗？

谢谢您的问题。我认为，互联网巨头和制造业是密不可分的，一直就是共存的，我举小米的例子。

互联网与制造业的关系。小米做一件产品，制造业是硬质量，互联网是软质量。硬质量是产品制造者对产品的定性，达不到标、可不可用，软质量是消费者对产品的体验，好不好看、好不好用。两者紧密联系，密不可分。小米的初心就是以互联网方式提升制造业升级，当年**的消失，与小米控制手机制造业的成本、质量密不可分。小米产品的工业设计也获得了许多国际奖项。当年雷军与董明珠之争，说是互联网与制造业之争，我觉得是割裂看待了。小米线上的软质量。小米的线上是掌握用户体验的重要渠道，小米社区等平台，与用户交流，吸引用户参与，了解和解决用户使用小米产品中所遇到的问题，转而改进小米产品研发与制造。小米品牌的核心是粉丝经济，让用户充分信赖小米品牌，放心大胆地购买小米产品。这就是对产品和服务的信赖、关注与帮助。小米线下的硬质量。小米手机及生态产品，都有合作伙伴与供应链，有制造链条。董明珠说过，制造业的路是最难走的。小米产品的硬质量不仅体现在高质量地组装，也体现在拥有核心技术，核心技术是更高层面的质量代言。小米电视虽然卖得很火，出货量一度国内第一，但是销售额远远比不上海信、索尼电视等。低价驱动的电视，与技术创新，包括量子点技术等，似乎存在矛盾。小米手机也一样，技术储备不足，导致冲击高端信心不足。互联网企业与制造业密不可分，区别在于制造业的含金量有多少？归根到底还是技术创新。欢迎关注，批评指正。

5、吃瓜李大嘴怎么换人了？

吃瓜李大嘴停更了，因为博主太忙了，没时间更新。被业内调侃为“李大嘴”的当当网创始人李国庆，发出犀利评论，称董明珠将秘书培养成第二个董明珠的宣言，“一看就是炒作，目的就是为了直播带货，要自己孵化网红。”

究竟是企业接班人还是主播候选人？

当大家还在吃瓜看戏，李国庆的预言却火速应验了。